刘嘉:
用SaaS模式打造个性化金融服务

近几年来,火爆的互联网金融几乎成为一个社会性话题。如果说互联网金融是金融+互联网的一种形式,那么其背后的普惠金融则是市场参与者都争先宣传并期望达到的目的--实际上国家的期望也正在于此,希望使用互联网和科技的手段,让金融服务飞入寻常百姓家,推动金融改革。

顾名思义,普惠金融要求金融服务既“普”又“惠”,而“普”在很大程度上又是“惠”的前提。在实现金融服务的普遍性上,有宜信、恒昌等选择通过扩充线下门店去覆盖的;也有阿里、腾讯等依托线上流量去渗透用户的;一路财富旗下的金融魔方,则另辟蹊径选择了一条“嵌入式”扩充之路,通过SDK为海量APP赋予金融服务能力,以SaaS模式触达过亿用户。

科技与金融的结合,竟能产生如此魅力。7月14日,极客网对一路财富联合创始人、金融魔方CEO刘嘉进行了一次独家专访,一起来听他讲述金融魔方如何用SaaS模式打造个性化金融服务。

 

TA
讲述
金融让生活更美好

从市场痛点出发

刘嘉告诉极客网,提供金融服务或想要提供金融服务的B端企业,有自己的痛楚。一方面,大量企业想从线下转到线上拓展互联网金融业务,但苦于缺乏有效的金融人才、技术、金融资质、资本等资源。另一方面,对于中国市场活跃的上百万的APP来说,如何提升用户运营价值和流量变现,是涉及其能否存活和健康发展的重要问题。

在这样的背景下,一路财富发布的战略级产品“金融魔方”,把繁杂和专业的基础金融功能进行组合,形成了一套可以直接嵌入APP使用的金融工具库。这不仅让开发者摆脱复杂的底层开发,也让App在场景中接入金融服务简单化,并可以根据平台的个性需求,选择和定制个性化金融产品组合。有效地解决了上述两方面的痛点,极大地延展了金融服务的场景。

金融让生活更美好

在刘嘉看来,现阶段中国财富管理面临着三大问题:一是理财品种单一;二是专业购买起点、赎回受限;三是经营年化收益跑不赢货币贬值。刘嘉相信,金融魔方的服务能够在产业升级的过程当中帮助企业更有效率地创造价值,帮助它们更好地认识客户、服务客户。

刘嘉信心来自于金融魔方在去年的一年里,母婴、旅游、线上电影票、热力等行业都有金融魔方的成功合作案例。与此同时,在目前接入了金融魔方SDK的APP共有近百家,触达的用户已达到1.3亿人。

刘嘉对极客网表示,2016年金融魔方将持续加强团队升级、平台安全风控、金融技术,投资研究和市场推广的资金投入,成为一家以用户数据和需求为基准的金融SaaS服务供应商,通过金融魔方将用户和消费理财场景都链接起来,通过多元化的生态服务让人们的生活更美好。

互动
问答
互动提问,刘嘉回答

      • 《极客网》:从技术角度看,金融魔方可以让企业快速拥有金融服务能力,然而,如果接入金融魔方SDK的企业没有相关金融牌照,是否会有法律风险?

      • 刘嘉:从业务形态上金融魔方SDK起到了金融产品模块整合和上下游信息传递的作用。因为一路财富有公募基金牌照的销售资质,同时在金融产品接入时就严格审查和风控,选择有牌照的上游机构的合规产品,最大化降低合作伙伴的金融法律风险。

      • 《极客网》:金融魔方适合哪类公司、哪些行业的APP接入?接入后的技术维护成本高吗?

      • 刘嘉:目前,金融魔方已覆盖母婴、电商、房产、热力、汽车、服务等多个行业,其实不局限行业,只要拥有APP、微信(H5)或网站的企业都能对接金融魔方。

        金融魔方通过把丰富的金融产品和技术整合成轻量级的SDK,一键式接入不需要大量投入,接入企业便可快速拥有金融服务能力。

      • 《极客网》:通过接入金融魔方SDK获得的金融服务质量如何保障?如果遇到客户投诉、法律纠纷怎么处理?第一责任人是接入企业,还是金融魔方?

      • 刘嘉:金融服务质量来自三个方面:一是金融存托管系统升级安全;二是风控部门严格按照资质标准筛选金融产品,进行专业推荐;三是协助合作伙伴服务到终端用户,提供一对一理财咨询,真正做到B2B2C的模式。

        金融魔方是以广告合作和频道联运的方式,独立接入合作伙伴。在遇到客户投诉时首先要判定问题属性是归于金融SDK频道属性 ,还是上游金融资产评估方,金融魔方秉承为合作伙伴提供最好支持的情况下最大化降低法律风险。

      • 《极客网》:目前和金融魔方类似的产品有哪些?相比这些竞品,金融魔方的优劣势是什么?

      • 刘嘉::一类是针对中大型金融机构提供技术解决方案的大型技术平台,比如恒生金融云,阿里技术云;与其相比,我们的金融魔方面向小微企业,金融技术升级迭代趋于成熟,接入简单、便捷、成本低。另一类是做垂直金融产品的自开放平台,比如天弘基金和阿里,相比金融魔方优势是整合的金融产品更全面,可选择多。

        总的来说:金融魔方的优势有:(1)合规的牌照(证监会颁发的公墓基金销售牌照、私募基金管理人资格);(2)平安银行资金托管保证资金安全;(3)独立的第三方支付系统、上端整合筛选了全金融产品接入(4)全方位的技术保障。

      • 《极客网》:数据安全是一个全民关注的问题,金融魔方如何保障自己的SDK不会给接入方带来安全问题?是否会获取接入方用户数据?

      • 刘嘉:在数据安全上金融魔方主要有两方面措施:一是在接入环节上采取全方位的技术保障,实现了交易系统和内容系统物理隔离,接入伙伴会获得独立的密钥;SDK目前已实现数据专线加密传输,密钥管控,独立IP .二是在交易系统和服务器部署上,金融魔方采用银行的资金监管和托管,所有的技术手段保证了我们是银行级别的系统安全,所以在信息安全和用户安全上请接入合作伙伴放心。

        关于是否获取接入方数据这个问题,其实我们是提供金融通道和金融相关功能服务的,所有用户数据在私有云部署上,即自己专业的服务器和通道上;只有当合作方愿意为了提升数据运营价值开放时,我们才是共享的,否则数据是独立封闭的。

编者按

刘嘉,金融魔方CEO,一路财富联合创始人。毕业于北京交通大学硕士学位,曾出国深造,归国后成为早期O2O创业者,资深投资人,有着丰富的互联网创业和投资经验。2014年联合创立一路财富,带领团队专注金融魔方业务板块。